Poslovni konsalting
Detaljna analiza posla i konkretni predlozi za poboljšanje, su aktivnosti koje bi svako pravno lice trablo da sprovodi. Vrlo često, pogled iz drugog ugla može da doprinese njegovom značajnom poboljšanju.
Oblasti poslovnog konsaltinga
Poslovni konsalting usmeren na konkretne poslovne rezultate
MTC poslovni konsalting obuhvata analizu ključnih segmenata poslovanja – od prodaje i tržišta, preko procesa i organizacije, do zaposlenih, menadžmenta i finansijskih performansi. Cilj je da se sagleda gde nastaju problemi, prepoznaju mogućnosti za unapređenje i definišu rešenja koja mogu da se primene u svakodnevnom poslovanju.
Prodaja i tržište
- Tržište i konkurencija
- Prodaja
- Prodajni proces
- Komunikacija sa kupcima
- Prodajni tim
- Diferencijacija
Procesi i organizacija
- Poslovni procesi
- Poslovne procedure
- Kontrola poslovanja
- Pisana poslovna komunikacija
- Interni sastanci
Ljudi i menadžment
- Zaposleni
- Menadžeri
- Organizacija odgovornosti
- Razvoj timova
- Vizija i ciljevi
Finansije i performanse
- Analize i izveštaji
- Bilans uspeha
- SWOT analiza
- Kalkulacija posla
- Kapacitet posla
Strateški uvid
Kada je za sledeću odluku potrebna jasnija slika poslovanja.
MTC sagledava rezultate, procese, tržište i organizaciju kako bi se jasno videlo gde poslovanje gubi potencijal i koje promene mogu doneti bolje rezultate.
Sagledavanje poslovanja
Identifikacija ključnih faktora
Osnova za odluku
MTC – analiza, smer i rešenje
Kada poslovanje traži drugačiji pogled.
Kompanija može da posluje dobro, a da ipak postoji prostor koji iznutra nije lako primetiti.
Šta utiče na poslovne rezultate
Analiziramo procese, rezultate i način rada kako bismo utvrdili šta stvarno utiče na poslovanje.
Pogled sa strane otkriva širu sliku.
Povezujemo prodaju, finansije, organizaciju, zaposlene i tržište u jednu celinu.
Od analize do konkretnih odluka.
Cilj je da se definišu rešenja koja mogu da se primene u poslovanju i prate kroz merljive rezultate.
Prepoznajemo gde postoji prostor za unapređenje i predlažemo konkretna rešenja.
Kako radimo
Jasno definisan proces saradnje.
Od prvog razgovora do konkretnih rešenja, proces je prilagođen situaciji, potrebama i ciljevima kompanije.
Uvodne konsultacije
Definišemo temu, očekivanja i oblast poslovanja koju je potrebno sagledati.
Prikupljanje informacija
Upoznajemo se sa relevantnim podacima, procesima i načinom rada kompanije.
Analiza i rešenja
Na osnovu prikupljenih informacija definišemo konkretna rešenja prilagođena situaciji i potrebama kompanije.
Primena i podrška
Dogovaramo način primene rešenja i dalju podršku MTC tima.
Teme i aktivnosti koje analizira, procesuira i realizuje konsultantski tim:
Poslovna slika i perfromanse
- Analize i izveštaji - postojeće, koje se redovno produkuju
- Bilans uspeha - mesečni, prosečni, dugovanja, potraživanja, krediti, investicije, dobit, planovi...
- Posao i poslovanje - opis posla, način funkcionisanja
- SWOT analiza - ukupnog poslovanja, pojedinih profitnih centara iz ugla svih zaposlenih
- Kalkulacija posla - ukupnog poslovanja, pojedinih profitnih centara
- Kapacitet posla - po segmentima i celini
- Konkurentske prednosti - tehničke, tehnološke, cenovne, kadrovske, kvalitativne, kapacitativne...
- Diferencijacija – zašto kupci biraju vaše proizvode/usluge
Organizacija i operativni sistem
- Poslovni procesi - opis bitnih poslovnih operacije i odgovornosti za izvršenje
- Poslovne procedure - međusobna zavisnost poslovnih procesa i rada zaposlenih, postojeće, potrebne, željene, ko ih postavlja, po kom osnovu, ko ih uvodi, kontroliše...
- Kontrola poslovanja - prodajna analiza, naplata, praćenje performansi
- Distribucija i veleprodaja - domaća i inostrana
- Pisana poslovna komunikacija - kanali, zadaci, rokovi, ...
- Interni sastanci - kolegijum, nedeljni, mesečni, vanredni, po odeljenjima...
- Interni poslovni predlozi
Tržište, kupci i prodajni rezultati
- Tržište i konkurencija -istorijat, domaće i inostrano tržište, kupci...
- Prodaja - kanali, KPI-evi, targeti, po prodavcima, po kanalima, po regijama
- Prodajni proces - kvalitet proizvoda/servisa/usluge, cene, kupci
- Komunikacija sa kupcima – ponuda, održavanje kontakta, lojalnost
- Prodajni timprodavci, direktor/šef prodaje, planiranje i ciljevi
- SWOT analiza konkurencija, Porter analiza - tržišta marketing (brend, promocija, oglašavanje, PR, istraživanje
- Marketing – brend, promocija, oglašavanje, PR, istraživanje.
Ljudi, odgovornost i upravljanje
- Zaposleni – procena potencijala, angažovanja i potreba
- Menadžeri - vertikalna podela, ovlašćenja, obaveze, kadrovi
- Vizija, ciljevi i težnje TOP menadžmenta
- Ovlašćenja i odgovornosti
Najčešća pitanja o poslovnom konsaltingu
MTC poslovni konsalting namenjen je kompanijama koje žele jasniji uvid u poslovanje, bolje organizovane procese i konkretnije smernice za unapređenje rezultata.
MTC poslovni konsalting