Evolucija PRODAJE Često me prijatelji, kolege, polaznici i partneri pitaju za preporuku poslovnih knjiga. Naravno da uvek nešto preporučim, ali… Koliko bi nam život bio lakši bez tog „… ali …“ 😊. Tokom vremena sam shvatio da u većini poslovnih knjiga, postoji ona esencija, ono nešto što baš tebi treba i da je to samo […]
REŠAVANJE PROBLEMA U PRODAJI Da li znate kako u “istočnoj” civilizaciji pristupaju problemu a kako u “zapadnoj”? Istočnjaci, tačnije u Kini, problem ili kriza se piše sa dva simbola (危机). Prvi simbol bi u bukvalnom prevodu značio “opasnost” a drugi “priliku”. Dakle problem ili opasnost koja je ustanovljena i prilika koja može da se iskoristi.
REŠAVANJE PROBLEMA U PRODAJI Read More »
Sastanak, prezentacija, javni nastup… Mark Tven, čuveni američki pisac, izdavač i preduzetnik, bio je jedan od najcenjenijih govornika svog vremena. Između ostalog, pamti se njegova izjava: „Obično mi je potrebno više od tri nedelje da pripremim dobar improvizovan govor:“ Tokom sastanka, prezentacije, javnog nastupa, nema improvizacije. Onog trenutka kada pomislite da možete bez pripreme da
Sastanak, prezentacija, javni nastup… Read More »
Pregovaranje U prvo delu teksta o pregovaranju smo pričali i konstatovali da je do nas da li hoćemo da budemo manipulatori ili pregovarači. Potrebno je da naučimo tehnike pregovaranja kako bi se zaštitli od manipulatora. Takođe, kad ih naučimo, imamo više šanse da povećamo svoj uticaj na sagovornika. Naučićemo, kako da sagovorniku prepustimo prostor da
Pregovaranje II deo Read More »
Pregovaranje je najvažnija veština u okviru komunikacije, bilo da se misli na poslovno ili privatno okruženje. Veliki broj ljudi, sa druge strane, uopšte nije svestan da se proces pregovaranja neprestano obavlja. Pregovara se oko svega, bez prestanka. Pregovaramo ko će izneti đubre iz stana, u koji restoran hoćemo da idemo, sa šefom ili direktorom se
Pregovaranje I deo Read More »
CILJEVI 3.0 Ciljevi, kao takvi, mogu da se postavljaju za svaki element poslovanja, posebno u sektoru prodaje. Mogu da budu lični ciljevi, grupni, kompanijski, dnevni, mesečni, kvartalni godišnji… Zavisi od kompanije do kompanije kako je postavila svoj sistem prodaje, kako je postavljeno odeljenje, koliko članova ima. Ciljevi mogu biti posvećeni samoj prodaji, akcijskoj prodaji, po
Postavljanje ciljeva: Najpoznatiji i najsveobuhvatniji način, kako da se ciljevi postave, kako da se ophodimo prema njima i kako da ih postignemo je SMARTER metoda. Samo ime je akronim od reči: Specific, Measurable, Achievable, Relevant (realistic), Timely (time-bound), Ethical (exciting), Recorded (rewarding). U literaturi možete naći različite pojmove u ovom akronimu. Svi se podjednako dobro
Postavljanje ciljeva Read More »
Vrlo mali broj ljudi, postavlja sebi cilj, ciljeve. Sa druge strane, mnoga istraživanja su pokazala da su oni koji ih postavljaju na jasan način, neuporedivo uspešniji od onih koji to ne rade. Kojoj grupi pripadaš? Da li postavljaš sebi dnevne, nedeljne, mesečne, kvartalne, godišnje, višegodišnje ciljeve? Ako to ne radiš, zašto?
Cilj, ciljevi … da li su potrebni? Kako ih postaviti? Read More »
JAVNI NASTUP Imate odličan proizvod, servis ili uslugu. Savladali ste sve tehnike pregovaranja, prodaje, zatvaranja prodaje. Tržište je vaše, samo da se pojavite. I? Kad pomislite da održati prezentaciju pred više od jedne osobe, počnu da vas podilaze žmarci!? Odakle da počnem? Šta da stavim u prezentaciju? Šta trebam da kažem? Kako da odvojim bitno
JAVNI NASTUP – stres ili mogućnost? NEW Read More »
Šta je NFT? Kako su nam nove digitalne tehnologije web 3.0 i blockchaine, otvorile vrata novim mogućnostima, prostoru za proširenje poslovanja Prvo šta će Vam naši stjuarti pokazati su mogućnosti nove, digitalne budućnosti i našeg broda koji plovi u tom pravcu. Pokazaće Vam Šta je NFT? Brod poseduje neslućene digitalne zanimljivosti i prostor u kome
Šta je NFT? blockchaine, web 3.0 Read More »
