BRAND kako to gordo zvuči ali ima ukus

BRAND kako to gordo zvuči

Malo me sramota, da čuvenu rečenicu, još čuvenijeg Maksima Gorkog iz drame “Na dnu”, koristim na ovaj način. I baš kao što je lik koji je izgovara, Satin, to izbacio iz sebe u onom rugalačkom, ciničnom, verovatno očajnom trenutku, da li se današnji tradicionalni BRAND-ovi nalaze na toj nekoj prekretnici, zastranjeni profitom i željni pažnje?

Nije li nedavno CEO giganta kao što je Nestle, izjavio, parafraziraću, da voda nije “pravo” svakog čoveka? Jel malo profita, pa treba još? Šta li je?

BRAND kako to gordo zvuči
BRAND kako to gordo zvuči

Da se malo vratimo osnovama… uloga BRAND-a nije da stvara lepšu sliku proizvoda, već da doprinese kvalitetnijem životu ljudi tako što će ih inspirisati, iznenaditi, zagolicati i što će prevazilaziti njihova očekivanja. Danas je mnogo rizičnije uraditi neku kampanju ili promenu u proizvodu koja je već viđena nego uraditi nešto šta je novo i provokativno…

Kao što je Džon Grant (John Grant), američki bankar s kraja 19. veka, rekao: „BRAND-ovi moraju da budu inventivni i dinamični, kao ajkule – kreću se ili umiru“. Pod novinom, usavršavanjem, promenom, podrazumevaju se svi vidovi promena, proizvoda, pristupa tržištu, ciljne grupe, načina marketiranja… Bitno je da je promena i da je inovativna.

BRAND kako to gordo zvuči

BRAND kako to gordo zvuči
BRAND kako to gordo zvuči

Pravljenje BRAND-a je skupa rabota. Godine 1970. za to je trebalo dve godine i koštalo je 10 miliona dolara, danas je potrebno pet godina i preko 75 miliona dolara. Ovo su podaci za pravljenje BRAND-a na globalnom nivou. Naravno, svaki aspekt „slagalice“ prilikom stvaranja BRAND-a treba da bude stručno i pravilno urađen, inače ni pomenutih 75 miliona dolara neće moći da „napravi“ ni „B“ od BRAND-a.

Za uspeh BRAND-a vrlo je važna njegova jedinstvenost i originalnost, ne samo njegov spoljni izgled, već i doživljeno iskustvo potrošača, i to na jedan opipljiv, gotovo fizički način.

U marketingu je poznat tzv. „Fredkinov paradoks” (Fredkin paradox) koji glasi: „Što su dva proizvoda sličnija, teže je između njih napraviti izbor, odnosno manje je važno koji ćete od njih odabrati.” Upravo zbog ovog paradoksa, danas postoje deterdženti sa plavim, crvenim ili zelenim zrncima, različitih mirisa, u različitim agregatnim stanjima, a sve to kako bi se razlikovali jedni od drugih. Realno gledano, svi oni obavljaju isti posao.

Kada i ako se postigne početni uspeh sa BRAND-om, onda sledi porazno saznanje da nije više dovoljno da imate kvalitetan proizvod i dobru uslugu. Sledeća faza je da kupac tokom procesa kupovine, i nakon toga, oseti i doživi „jedinstveno” iskustvo. Pionir u kreiranju pomenutog iskustva za kupce je kompanija Nike, koja svoja maloprodajna mesta ne doživljava kao prodavnice, već kao pozornice koje pričaju priču o svom BRAND-u i na taj način prave jaču vezu sa kupcima.

Koliko god ste sredstava namenili pravljenju “BRAND-a”, malo je. Zato koristite maštu, ona bar ništa ne košta. RedBull je na svom početku imao para da u jutarnjim satima ispred diskoteka i klubova, plaća promoterke da umornim i pijanim gostima, poklanjaju RedBull kako bi ih “podigli” na noge. Ostalo je istorija.

Hoćete da pričamo o tome?

MTC KONTAKT

Podelite sa prijateljima

Pročitajte i:

rešavanje problema

REŠAVANJE PROBLEMA U PRODAJI

REŠAVANJE PROBLEMA U PRODAJI Da li znate kako u “istočnoj” civilizaciji pristupaju problemu a kako u “zapadnoj”? Istočnjaci, tačnije u Kini, problem ili kriza se piše sa dva simbola (危机).

Sastanak, prezentacija, javni nastup...

Sastanak, prezentacija, javni nastup…

Sastanak, prezentacija, javni nastup… Mark Tven, čuveni američki pisac, izdavač i preduzetnik, bio je jedan od najcenjenijih govornika svog vremena. Između ostalog, pamti se njegova izjava: „Obično mi je potrebno

pregovaranje

Pregovaranje II deo

Pregovaranje U prvo delu teksta o pregovaranju smo pričali i konstatovali da je do nas da li hoćemo da budemo manipulatori ili pregovarači. Potrebno je da naučimo tehnike pregovaranja kako

pregovaranje

Pregovaranje I deo

Pregovaranje je najvažnija veština u okviru komunikacije, bilo da se misli na poslovno ili privatno okruženje. Veliki broj ljudi, sa druge strane, uopšte nije svestan da se proces pregovaranja neprestano

BESPLATNA ANALIZA POSLOVANJA !​

Da li želite da uđete u magičan svet PRODAJE ?​