Akademija prodaje

[uživo]

AKADEMIJA PRODAJE je program utemeljen na iskustvu prodaje robe, servisa, usluga i projekata.
Svi polaznici i timovi, prolaze kroz četri nivoa interakcije, kako bi na što jasniji i praktičniji način mogli da iskoriste znanje i iskustvo konsultanata i trenera.

Polaznici programa će biti osposobljeni da:

  • Svesno sagledaju pun obim poslovanja.
  • Koriste alate za analizu poslovanja, tržišta, projekata, sebe kao profesionalca.
  • Shvate potrebu za detaljnom analizom svakog potencijalnog klijenta.
  • Sa punim razumevanjem sagledaju strateški i taktički: tržište i svoj rad.
  • Shvate potrebu za ULTIMATIVNOM PRIPREMOM poslovnih procesa
  • Postave sebi i timu ambiciozne ciljeve.
  • Nauče da slušaju sa razumevanjem i brzo uspostave most poverenja.
  • Upravljaju promenama i konfliktima.
  • Osmisle i realizuju plan i ostvare ciljeve/targete.
  • Na jednostavan način prenesu željenu informaciju potencijalnom klijentu
  • Koriguju nastup pred sagovornicima, strateški, taktički, vizuelno, vokabularno.
  • Nauče tehnike pregovaranja za odbranu od manipulacije.
  • Sagledaju i koriguju svoje prodajne aktivnosti shodno tehnikama prodaje.
  • Osveste potrebu za "zatvaranjem" prodaje.
  • Ostvare kvalitetnu identifikaciju i kvalifikaciju potencijalnih klijenata.
  • Kategorizuju i prioritizuju svakog klijenta.
  • Shvate stvarnu vrednost svakog klijenta.
  • Koriste tehnike UP Sell, Cross Sell i traže preporuke.
  • Sistemski dođu do rešenja problema, prigovora ili grešaka.

Koristi za kompaniju:

  • Precizno sagledavanje potreba tržišta i bolja procena poslovnih prilika.
  • Kompetentan i motivisan prodajni tim spreman da preuzme odgovornost i donosi rezultate.
  • Fokusirani, edukovani i ciljno orjentisani prodavci.
  • Postavjleni precizni i jasni kanali komunikacije između prodaje, menadžmenta i klijenata.
  • Tim koji kontinuirano uči, razvija se i unapređuje svoje veštine.
  • Povećanje efikasnosti, motivacije i prodajnih performansi kroz jasan sistem i merljive ciljeve.

Kome je Akademija prodaje namenjena?

Program je osmišljen za one kojima je prodaja ključ poslovnog uspeha, bez obzira na veličinu firme ili industriju.
Idealni polaznici su:

  • Vlasnici malih i srednjih preduzeća.
  • Prodavci na terenu i u kancelariji (B2B / B2C).
  • Startup timovi i SaaS kompanije.
  • Menadžeri koji vode prodajne timove.
  • Svi koji žele da podignu svoje konverzije, komunikaciju i KPI rezultate.

Kroz iskustvo, znanje i strukturisane module, svaki učesnik dobija alate da odmah primeni naučeno u praksi.

Scroll to Top